Тендеры на международные перевозки грузов — один из ключевых инструментов оптимизации логистических затрат для компаний, работающих на внешних рынках. Правильно подготовленная заявка позволяет не только получить выгодный контракт, но и выстроить прозрачную систему взаимодействия между отправителем, перевозчиком и подрядчиками. В этой статье подробно разберём этапы участия в тендерах, критерии оценки заявок, методы ценообразования и способы снижения операционных рисков. Что такое тендер на международные перевозки и зачем он нужен Тендеры на международные перевозки грузов — это конкурсный отбор поставщика услуг по заранее объявленным требованиям. В контексте международных перевозок организатор тендера (грузовладелец или экспедитор) формирует техническое задание с условиями транспортировки, сроками, требованиями к документам и критериям оценки. Основные цели проведения тендера: достижение конкурентной цены; повышение качества услуг; повышение прозрачности выбора партнёра; фиксирование обязательств и санкций в договоре. Ключевые этапы процесса тендера Процесс участия в тендере можно разделить на несколько этапов. Ниже приведён пошаговый алгоритм, соблюдение которого повышает шансы на успех. Анализ тендерной документации — изучение технического задания, INCOTERMS, требования к страховке, таможенному сопровождению и срокам. Калькуляция стоимости — составление сметы с учётом всех затрат (фрахт, паллетизация, страховка, таможенные платежи, локальная доставка). Подготовка пакета документов — лицензии, сертификаты, опыт выполнения аналогичных перевозок, банковские гарантии при необходимости. Подача коммерческого предложения — в соответствии с форматом заказчика (электронная площадка, e-mail или бумажно). Участие в переговорах и подписание договора — согласование SLA, KPI и условий ответственности. Таблица. Этапы тендера и ключевые действия Этап Ключевые действия Документы/инструменты Анализ Изучение ТЗ, оценка рисков маршрута ТЗ, карты маршрутов, INCOTERMS Калькуляция Расчёт себестоимости и маржи Калькулятор затрат, тарифы перевозчиков Подготовка предложений Сбор документов, формирование КП Портфолио, страховые полисы, гарантии Переговоры Уточнение условий, согласование графика Протоколы, договор Как формируется цена в предложении: простая формула Правильное ценообразование — баланс между конкурентоспособностью и покрытием рисков. Ниже представлена базовая формула расчёта коммерческого предложения для международной перевозки: Цена предложения = Фрахт + Доставка на терминал + Погрузочно-разгрузочные + Таможенные платежи + Страхование + Непредвиденные расходы + Маржа Для оценки конкурентоспособности в составе комиссионного отбора часто применяют взвешенную оценку по критериям. Формула для вычисления итогового балла: Итоговый балл = Σ (w_i × n_i), где w_i — вес критерия i (сумма всех весов = 1), n_i — нормализованное значение по критерию i (0–1). Пример: если вес стоимости 0,5, веса сроков и опыта — по 0,25, то поставщик с нормализованными значениями 0,8 (стоимость), 0,9 (сроки), 0,7 (опыт) получит: Итоговый балл = 0,5×0,8 + 0,25×0,9 + 0,25×0,7 = 0,4 + 0,225 + 0,175 = 0,8 Критерии оценки заявок Заказчики обычно оценивают поставщиков по сочетанию коммерческих и качественных критериев. Типичный набор критериев: Цена — фрахт и сопутствующие расходы; Сроки — время доставки и соблюдение графиков; Опыт и репутация — кейсы, отзывы, рекомендации; Наличие страхования и покрытий; Таможенная поддержка — наличие квалифицированных брокеров; Гибкость — способност...
Читать полный текст на astera.ru
Опубликовано: 14:18, 21.11.2025
Новость из рубрики: Hi-Tech
Поделиться новостью:
Топ новости часа
Топ новости часа- Дмитрий Рябыкин: «СКА – номер один в КХЛ по качеству хоккеистов. Для кого-то его роль может не вытекать из хода карьеры – нужно это принять. У тренеров не легкая работа»...
- С 28 октября войти в «Госуслуги» с логином и паролем больше не получится...
- Starlink в Украине. Где купить и как пользоваться...
- Гран-при Австралии-2023. Расписание трансляций...
- Хозяин "Пятёрочки" рассказал, что россияне стали патриотами и разлюбили западные бренды...
- Де Хеа сделал 5-ю результативную ошибку со старта прошлого сезона – у него и Льориса их больше всего среди игроков АПЛ...
18:18, 11 Ноя Доставка мебели из Китая: почему это выгодно и как минимизировать риски Что делает китайскую мебель привлекательной За последние годы доставка мебели из Китая стала стратегически важным инструментом для ритейлеров, дизайн...
23:18, 22 Окт Мобильность без компромиссов: что определяет надёжность ручных перевозчиков грузов Мобильность и надёжность ручных перевозчиков грузов остаются критически важными для эффективной работы складов и торговых точек, где каждая операция ...
19:18, 20 Ноя Не собирается принимать мирный план. Зеленский пытается выиграть время На Украине продолжает лихо раскручиваться интрига вокруг коррупционного скандала, в который замешаны первые лица страны, а также вокруг нового мирног...
20:18, 27 Сен Международные аплодисменты российским гребцам: Приморье подарило миру праздник спорта В Приморском крае в течение пяти дней, с 17 по 21 сентября, кипели настоящие баталии. Сильнейшие гребцы из России, Белоруссии, Китая, Филиппин, Узбек...
05:18, 21 Авг Увеличение губ филлерами: как делают, сколько держится и какие риски Сегодня увеличение губ в клиниках стоит от 10 000 рублей Еще совсем недавно с пухлыми губами нужно было родиться, но в современном мире их можно «сде...
23:18, 20 Сен Инъекционная косметология. Как сохранить природную красоту, снизив риски Современному человеку уже недостаточно просто «изменить лицо». Люди хотят быть собой, но в более гармоничной и ухоженной версии. Как отмечает портал ...
20:18, 30 Авг Можно ли поливать растения дождевой водой: мнение экспертов и риски для здоровья Многие садоводы уверены: нет ничего лучше для полива, чем мягкая дождевая вода. По всей стране дачники терпеливо подставляют бочки под водостоки, вер...
17:18, 16 Ноя Санкции множатся, как и риски: ЕС готовит новый пакет, а Казахстан укрепляет связи с Россией Несмотря на очевидный провал Киева, в его поддержку европейцы готовы ввести следующий, юбилейный пакет санкций против России. Как заявил немецкий кан...
08:18, 03 Сен Почему не стоит занимать деньги у друзей и родственников: цифры, риски и что делать вместо этого Занять у близких кажется самым простым выходом: быстро, без договоров и лишних разговоров. Но практика показывает обратное: даже мелкие займы часто п...
09:18, 10 Окт Дети между офлайном и онлайном: «Ростелеком» изучил главные цифровые привычки и риски поколения Альфа «Ростелеком» впервые комплексно изучил поведение в онлайне и использование новых технологий поколением Альфа. Это поколение — самое цифровое из всех:...